Pourquoi réaliser un mini-audit stratégique de votre activité ?
Au cours de mes années d’accompagnement auprès de femmes en démarrage et en croissance d’entreprise, j’ai fait un constat récurrent : dans 95 % des situations que j’ai rencontrées, les entrepreneures, solopreneures et freelances ne prenaient pas le temps de construire un véritable plan stratégique annuel. Pourquoi ? Parce qu’elles estimaient que leur activité était encore trop petite pour justifier un tel exercice.
Et pourtant, que vous consacriez 5 heures ou 40 heures par semaine à votre activité, vous êtes une entrepreneure à part entière.
Le marketing de réseau est un véritable modèle d’affaires, fondé sur la recommandation, la vente de produits ou de services, la fidélisation des clients et, selon votre stratégie, le développement d’une équipe. Comme dans n’importe quelle entreprise, vous prospectez, vous communiquez, vous vendez et vous gérez votre activité. La seule différence, c’est l’échelle à laquelle vous exercez.
Or, beaucoup de professionnelles de la vente directe ne disposent pas d’indicateurs de performance leur permettant de piloter leur activité. Il existe encore cette fausse croyance selon laquelle exercer en double activité signifie ne pas être véritablement entrepreneure.
Vous n’avez pas besoin d’un prévisionnel financier complexe ni de maîtriser parfaitement la lecture d’un compte de résultat. En revanche, vous avez besoin de connaître vos chiffres, de comprendre ce qui fonctionne et d’identifier ce qui freine votre développement.
C’est précisément ce que j’appelle les points de friction.
Mon expérience m’a montré que les entrepreneures qui progressent durablement ont plusieurs habitudes en commun : elles continuent d’apprendre, connaissent leurs indicateurs de performance et conservent une vision globale de leur activité. Cette lecture leur permet de prendre des décisions éclairées, de définir leurs priorités et, surtout, d’éviter de disperser leur temps, leur énergie et leur argent dans des actions peu efficaces.
Avant de chercher à développer votre activité, commencez par comprendre où vous en êtes aujourd’hui.
Alex Rb